Dlaczego ja (w skrócie)?
Ponieważ zawodowo zajmuję się trudnymi negocjacjami i mam praktykę popartą wymiernymi wielosetmilionowymi korzyściami dla klientów, dla których pracowałem.
Ponieważ mam za sobą ponad 30 lat praktyki biznesowej, w tym 11 lat w handlu zagranicznym jako właściciel centrali handlu zagranicznego.
Ponieważ wdrożenie wiedzy ze szkolenia sprzedażowego w branży budowlanej przyniosło klientowi 4.000.000 PLN przychodu więcej.
Ponieważ specjalizuje się w trudnej komunikacji interpersonalnej (ukończyłem studia podyplomowe z analityki behawioralnej i jestem w trakcie doktoratu z zakresu wiarygodności komunikacji menedżerskiej w konflikcie interesów oraz w trakcie studiów podyplomowych z zakresu analizy behawioralnej oraz rozpoznawania kłamania)
Czym się zajmuję?
Jestem zawodowym negocjatorem, który bierze odpowiedzialność za efekt prowadzonych negocjacji. Specjalizuję się w analityce behawioralnej (badanie wiarygodności / kłamanie), trudnej komunikacji interpersonalnej, wpływie społecznym (manipulacje) oraz negocjacjach w konflikcie interesów (B2B, związki zawodowe, zarządy, akcjonariusze, udziałowcy).
Trochę historii
Od 1991 roku zajmuję się sprzedażą i negocjacjami. W latach 1995-2006 prowadziłem centralę handlu zagranicznego i kancelarię windykacyjną.
Od 2011 specjalizuję się w trudnych negocjacjach prowadzonych w konflikcie interesów, głównie ze związkami zawodowymi lub na poziomie skłóconych wspólników / udziałowców. Mam na swoim liczne sukcesy potwierdzone wymiernymi wielomilionowymi korzyściami dla klientów. Doświadczenie trenerskie (udokumentowane ponad 10.000 godzin prowadzonych szkoleń) wzmacniam ciągłą praktyka biznesową, związaną przede wszystkim ze zleceniami trudnych negocjacji od klientów.
Wykształcenie
Pasjonuję się komunikacją interpersonalną, zarówno werbalną, jak i niewerbalną, szczególnie w obszarach wpływu (pragmatyka) i językoznawstwa kryminalistycznego. Ze względu na duże doświadczenie zawodowe (trudne negocjacje i kryzysy) oraz wypracowane know-how rozwijam się również w dziedzinie naukowej, przygotowując doktorat z zakresu „badania wiarygodności komunikacji menedżerskiej w konflikcie interesów”.
Podejście biznesowe
29 lat życia zawodowego, w tym 28 lat pracy na własny rachunek wykształciły we mnie określoną postawę biznesową, opartą o zasadę – W biznesie mam tylko to co sam wynegocjuję. Biznes to dziedzina praktyczna, która wymaga krytycznego myślenia, racjonalnego (logicznego) podejmowania decyzji i strategicznej wizji działania. Weryfikatorem działania w biznesie jest rachunek ekonomiczny.
W obszarze zarządzania kieruję się prostą zasadą: Chcesz dobrze zarządzać ludźmi? Zacznij od siebie! Sztuka zarządzania nie sprowadza się do wydawania rozkazów i grożenia palcem. Sukces w zarządzaniu wymaga znajomości ludzi, ich motywacji, predyspozycji i kompetencji. Bez znajomości ludzkiej natury nie ma mowy o sukcesie w zarządzaniu.
Mam kilka pasji:
Regularnie uprawiam sport (crossfit i full body workout), jestem pasjonatem motoryzacji i ściągania się. Aktywnie zajmuję się fotografią sportową, która jest bardzo wymagająca nie tylko pod względem sprzętowym, ale przede wszystkim warsztatowym. Prowadzę fotobloga, gdzie pokazuję ludzi, którzy mają swoje pasje, najczęściej związanej z odwagą.
Moje doświadczenie bojowe w zakresie prowadzenia trudnych negocjacji:
W 2022 przygotowałem i koordynowałem pracę 7 zespołów negocjacyjnych do negocjacji z organizacjami związkowymi, gdzie wszystkie zespoły porozumiały się zgodnie z przyjętymi celami (firma zatrudnia 8000 osób)
W 2022 przygotowałem strategię oraz prowadziłem negocjacje na linii Polska Agencja Żeglugi Powietrznej a Związkiem Zawodowym Kontrolerów Ruchu Lotniczego, gdzie konflikt interesów mógł doprowadzić do paraliżu transportu lotniczego generującego setki milionów strat miesięcznie.
W 2021 roku przygotowywałem strategie negocjacyjne do prowadzenia trudnych negocjacji z 15 organizacjami związkowymi, gdzie przeprowadziłem dokładną analizę lingwistyczną komunikacji pomiędzy działami HR a organizacjami związkowymi.
W 2021 przygotowałem strategię negocjacyjną oraz zespół negocjatorek do negocjacji z organizacjami związkowymi, w wyniku czego udało się klientowi zaoszczędzić 8.000.000 PLN.
W 2021 dzięki wdrożeniu wiedzy ze szkolenia sprzedażowego w branży budowlanej przełożyło się na zwiększenie sprzedaży o 4.000.000 PLN.
W 2016 byłem współautorem przygotowanej strategii oraz prowadzonych negocjacji ze ZZ, dzięki czemu zaoszczędzono 5.000.000 PLN w rocznym budżecie spółki.
Największa transakcja, przy której brałem udział przekraczała 1.400.000.000 PLN.
Przeprowadziłem z sukcesem negocjacje w imieniu prezesa spółdzielni z członkami, gdzie moje zadanie polegało na przekonaniu 40 członków do dania mandatu zaufania dla obecnego prezesa.
Przeprowadziłem negocjacje z mieszkańcami miejscowości turystycznej, którzy byli wrogo nastawieni do biznesowej działalności firmy na swoim terenie, ale zmienili zdanie.
Prowadziłem negocjacje ze związkami zawodowymi służby zdrowia.
Przeprowadziłem negocjacje ze związkami zawodowymi w spółce skarbu państwa, gdzie ZZ nie zgadzały się z polityką zarządu, którą uważały za zbyt opresyjną względem załogi.
Przeprowadziłem negocjacje ze związkami zawodowymi w firmie prywatnej, gdzie ZZ domagały się podwyżek płac i groziły akcją protestacyjną.
Wielokrotnie byłem wynajmowany wyłącznie do konsultacji dla zarządów firm, gdzie istniała obawa, że ZZ przygotowują się do działań, które przez zarządy tych firm postrzegane są jako niebezpieczne.
Byłem konsultantem dla 50 prezesów spółek Skarbu Państwa i doradzałem im jak prowadzić komunikację ze ZZ oraz załogą w świetle wprowadzanych zmian.
Nigdy po moich konsultacjach ZZ nie podejmowały jakichkolwiek akcji, których to zarządy się obawiały. Wszystkie powyższe negocjacje zawsze kończyły się zgodnie z przyjętymi celami.
Original price was: 3,195.00zł.2,795.00złCurrent price is: 2,795.00zł.
Original price was: 3,395.00zł.2,995.00złCurrent price is: 2,995.00zł.
